【PDF,エクセル】買付証明書の雛形・例文と値引きできる書き方

「買付証明書を出すことになった！雛形やフォーマットをダウンロードしたい」
「値引きできる買付証明書の書き方が知りたい」

この記事を最後まで読めば、買付証明書に関する一通りのことが学べ、10分以内に買付証明書を書き終えられるようになります。絶対に買い付けを通したい方や、指値で安く不動産を買いたい方は必見です！

まず下記リンクからひな形・フォーマットをダウンロードし、指値を通すコツなどにも目を通してみてくださいね。

買付証明書とは

買付証明書（買い付け証明書）は、不動産の購入に関する証明書です。一般的には売り物件を内見した後に、買い主から仲介業者にFAXやメールで提出します。

買付証明書には以下の情報が記載されます。

• 買い付け証明書の提出日
• 物件情報（物件名・所在地・土地・建物・構造）
• 売買金額（購入価格・手付金）
• 支払い方法
• 有効期限
• その他条件

次の章に、必要項目を記載したフォーマットを載せておくのでダウンロードしてお使いください。

買付証明書の雛形・フォーマットダウンロード(PDF、エクセル、GoogleDoc)

書き方・例文・指値を通しやすい備考欄を続きで紹介していますので併せてご覧ください。

買付証明書の雛形・フォーマットPDFは下記ダウンロードボタンからダウンロードいただけます。

買付証明書の雛形・フォーマットエクセルは下記ダウンロードボタンからダウンロードいただけます。

pdfやエクセルではなく、google docで欲しいという方はこちら！

買付実績あり！指値を通した買付証明書の書き方・例文を公開

指値（値引き）して物件を購入したい方向けに、買付証明書の書き方をお伝えします。

指値の旨は買付証明書の最後「その他条件」に書いてください。ただし「安くしてください」「この値段でお願いします」などと結論だけを書くのはNGなんです。

値引きして買うための買付証明書の書き方・コツは①客観的な値下げ理由を伝えること②情に訴えること③負担を軽くしてあげる④手付金をしっかり出すです。

指値の目安については下の記事を参考にしてください。

指値を通す買付証明書の書き方①客観的な値下げ理由

指値を通す買付証明書の書き方1つ目は、客観的な値下げ理由を提示することです。

客観的な値下げ理由としては、リフォームにかかる見積書が最適です。今の物件での見積もりを用意できないなら、過去の見積り書でもいいですし、「私は⚫︎万円だと見積もりました」でもいいので提示しましょう。

そのためには、最低1通はリフォーム見積もりを取得しなければなりません。

客観的な事実で示すことがポイントです。「〜だと思うから安くしてください」は説得力が弱く、指値が通る確率は下がります。

下のサイトなら無料でリフォーム見積もりを取得できます。手元に最低1通は見積書を用意しておくと指値を通しやすくなるでしょう。

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指値を通す買付証明書の書き方②情に訴える

指値を通す買付証明書の書き方2つ目は、情に訴えることです。

多くの場合、相続物件の売主さんは昔その家に住んでいらっしゃったと考えられます。ゆえに

などと情に訴える言葉を添えることで値下げに応じてくれることもあります。

ただし売主さんが不動産投資家の場合、数字でしか判断されないため効果はほとんどないでしょう。

指値を通す買付証明書の書き方③負担を軽くしてあげる

指値を通す買付証明書の書き方3つ目は、負担を軽くしてあげることです。

負担を軽くしてあげるとは、例えば下記のことが挙げられます。

• 契約不適合責任（昔でいうところの瑕疵担保責任）を免責にする
• 確定測量なしでOKにする
• 残置物をそのままでOKにする

契約不適合責任を免責にするとは、簡単にいえば「受け渡し後に建物に不備が見つかっても直さなくていいですよ」ということです。売れ残り物件に対しては、1割程度の指値に繋がる可能性があります。

確定測量なしでOKにするとは、「土地の境界線を確定させるための測量をしなくていいですよ」ということです。通常の確定測量には50万円前後の費用がかかるため、売主側としては50万円浮いたかのような感覚になります。そのため30万〜40万円程度の指値に繋がる可能性があります。

残置物をそのままでOKにするとは、「タンスや洗濯機、散らかっているゴミなどの残置物を片付けなくて良い」ということです。残置物の量や、物の種類によりますが、業者に依頼するとおよそ30万円程度になります。ゴミ屋敷と呼ばれるレベルになると50万〜100万円することもあります。

業者に依頼すると、せっかく指値した金額が無駄になってしまうため、自分でやれる範囲は自分で処理すると良いでしょう。自分でやれば、数万円もあれば処理できることが多いです。

指値を通す買付証明書の書き方④手付金をしっかり出す

指値を通す買付証明書の書き方4つ目は、手付金をしっかり出すことです。

手付金の相場は売買金額の5%〜10%です。手付金を相場上限の10%に設定することで本気で買う姿勢をアピールでき、指値が通りやすくなります。

手付金は売買契約成立時に買主が売主に渡すお金です。買主が売買契約成立後に売買をキャンセルした場合、手付金は没収され、売主に渡ります。（売主がキャンセルした場合、売主は手付金の2倍を買主に支払います。）

つまり、手付金が高額であるほどキャンセルするつもりはない＝本気だとアピールできるのです。

買付証明書を提出後にキャンセルするとどうなる？法的効力はある？

買い付け証明書を提出後にキャンセルすると、金銭的な損失は生じませんが、仲介業者の信頼を損ないます。

買い付け証明書は「この価格であれば買いたい」という意志表示の書類なので法的効力はなく、買い付け証明書を提出したからといって即、購入義務は発生しません。なおかつ、売主が「その価格で売ります」といっても、購入をキャンセルすることができます。

一方で、仲介業者の信頼を大きく損ないます。不動産投資において仲介業者と良い関係を築き、良い物件を優先的に紹介してもらうことは非常に重要です。法的効力がないとはいえ、買い付け証明書の提出後にキャンセルすることにならないよう、細心の注意が必要といえます。

買付証明書を提出後にキャンセルした人に対する損害賠償請求が認められた判例もあります。買付証明書はいつでもキャンセルできてお気軽なものではないという認識を持ってください。

買付証明書はいつまでに提出すべき？

買付の競合がいそうな物件であれば、1分でも早く提出すべきです。

なぜなら、昔からある不動産屋さんは買付証明書の提出順（または買付の意思を示した順）で優先順位を決める傾向があるからです。

実際に私が体験したことをご紹介します。1棟目の仲介さんはいかにも古参という感じのおじいちゃんで、内見中に「不動産は早い者勝ちです。」とおっしゃっていました。

実際、内見中に指値で買付証明書提出の意思を示したところ、私の次に来た2番手の方は満額買付の意思を示したにもかかわらず、私の方が優先されました。

私が内見したのは13:00-13:30、2番手の方は13:30-14:00。私が買付証明書をFAXで提出したのは、近くの客付会社にヒアリング調査し終えた18:00ごろでした。2番手の方が買付証明書を提出したのがいつかはわかりませんが、私より早かったのではないかと思います。なぜならその方は社宅向けに購入検討されていたため客付会社へのヒアリング調査が不要だからです。

このように、私と2番手の方の内見時間はたった30分の差でしたが、この30分が勝敗を分けたのです。買付証明書や口頭での買付の意思表明は1分でも早く行うべきでしょう。

ボロ戸建ての買付証明書まとめ

買付証明書とは何か〜買付証明書で指値を通すコツまでをお伝えしました。

買付証明書はスピーディーかつ間違いのないように提出する必要がある重要書類です。わからないことや不安なことがあればぜひコメント等でご相談ください！

買付証明書の返事が来ないときはこちらを参考にしてください。

その他、大家デビューまでに必要な情報は「大家デビューまでのロードマップ完全版」の記事に載せているので良かったら読んでいってくださいね。